• No file selected.

    نرمش‌های گردن

    Author

    هر کسی که یک بار گرفتگی گردن را تجربه کرده باشد می‌داند که یک گردن خشک و بدون حرکت تا چه اندازه می‌تواند دردناک و ناراحت کننده باشد. علاوه بر این چنین فردی روشن است که در زندگی روزانه گردن ما چه قدر کار انجام می‌دهد و فعالیت ما تا چه حدی به انعطاف پذیری و نرمی عضلات این ناحیه بستگی دارد.

  • سعی نکن همه‌اش را عکس بگیری، جزئیات را دریاب

    Author

    گلایه‌های بسیاری از عکاسان درمورد نتایج عکس‌برداری شهری را شنیده‌ام و اغلب به این دلیل است که آنان سعی می‌کنند همه چیز را در عکس‌شان بگنجانند. منظور من این‌ست که آن‌ها سعی می‌کنند از همه‌ی یک ساختمان باشکوه یا از ابهت یک کلیسای جامع عکس‌برداری کنند. اما خیلی خیلی مشکل است که حتی با استفاده از زاویه‌ی فوق باز لنز،  بتوان عکس خوبی از آب در آورد.

    برای همین است که حرفه‌ای‌ها به جای این کار، از جزئیات عکس می‌گیرند.

ترفندهای رایج در مذاکرات (بخش ششم)

نویسنده: میلاد صبوری, منتشر شده در بخش کسب و کار, اطلاعات عمومی,

No file selected.

ترفند "من نمی‌فهمم" یکی از روش‌های رایج و حرص در بیار در مذاکرات است. این یکی از ترفندهایی هست که بسیاری از بازاریان و کسبه قدیمی از آن در مذاکرات تجاری خود به نحو احسن استفاده می‌کنند.

در این روش مذاکره کننده برای دریافت اطلاعات بیشتر، در تنگنا قرار دادن طرف مقابل و یا دریافت امتیازات بیشتر، به طور متوالی از عبارت" من نمی‌فهمم" استفاده می‌کند.

مورد قابل توجه که در این خصوص وجود دارد این است که آدم‌های حرفه‌ای معمولا در مذاکرات خودشان را کوچک نشان می‌دهند و به شکلی وانمود می‌کنند که گویی آشنایی دقیقی نسبت به موضوع مطرح شده ندارند.

وقتی که شما در یک مذاکره به صورت هوشمند خود را پایین تر از سطحی که هستید نشان می‌دهید باعث می‌شود که طرف مقابل از همان ابتدای کار در برابر شما در اصطلاح با گارد بسته بازی نکند. وقتی که طرف مقابل تصور کند شما فرد قویی در حوزه مورد بحث نیستید راحت تر با شما مذاکره می‌کند. حتی ممکن است فرد بی تجربه‌ای باشد. اطلاعات شما را در برابر کس دیگری به اشتراک گذارد.مذاکره

برای مقابله با این ترفند می‌توان روش‌های زیر را مورد آزمایش قرار داد:

 

1.    با حوصله و آرامش بیشتری مجدد موضوع مورد بحث توضیح داده شود.
2.    از طرف مقابل درخواست شود که نماینده‌ای آگاه‌تر معرفی نماید.
3.    از مذاکره کنار کشید.
4.    درخواست صحبت با رئیس طرف مقابل مطرح شود.
5.    در مذاکرات وقفه ایجاد کرد.
6.    عنوان شود که این سوالات نمی‌تواند خیلی جدی باشد.

به این مطلب چه امتیازی می‌دهید؟

2.3/5 امتیازهای داده شده (4 امتیاز)

به اشتراک گذاری

در مورد نویسنده

میلاد صبوری