• No file selected.

    هنری فورد و انقلاب اتومبیل سازی

    Author

    بزرگترین انقلاب تکنولوژیک اوایل قرن بیستم در زمینه حمل و نقل، روی داد. جالب است بدانیم که این انقلاب بیش از آن که نشات یافته از پیشرفت تکنولوژیک است، مرهون افزایش کارایی در فرآیند ساخت و تولید بود.

  • بازیکن شماره‌ی "نه و نیم" در فوتبال

    Author

    "نه و نیم" معادل اصطلاح فرانسوی “neuf et demi” است. این اصطلاح یک عبارت آکادمیک در ادبیات فوتبال نیست و در اواخر دهه‌ی ۱۹۹۰ در مطبوعات ورزشی شکل گرفته است. خیلی هم اصطلاح رایجی نیست. احتمالاً اولین بار است که آن را می‌خوانید. "نه و نیم" اصطلاحی است در توصیف برخی از فوتبالیست‌های بالفطره.

  • No file selected.

    آغاز پرواز با هواپیمای موتوری ( بخش سوم)

    Author

    در امریکا برادران رایت، اورویل و ویلبر، به خوبی از مطالعات نظری کیلی آگاه بودند و همیشه نیز دین خود را نسبت به او اذغان داشتند. تنها عاملی که موجب شکست  کیلی و موفقیت آنان بود اختراع  موتوری نسبتا سبک بود که بتواند هواپیما را از زمین جدا کرده، به سمت بالا ببرد. برادران رایت با ساختن یک موتور بنزینی به قدرت 10 اسب بخار که آن را در کارگاه دوچرخه سازی خود ساختند، موفق به انجام این کار شدند.

ترفندهای رایج در مذاکرات (بخش ششم)

نویسنده: میلاد صبوری, منتشر شده در بخش کسب و کار, اطلاعات عمومی,

No file selected.

ترفند "من نمی‌فهمم" یکی از روش‌های رایج و حرص در بیار در مذاکرات است. این یکی از ترفندهایی هست که بسیاری از بازاریان و کسبه قدیمی از آن در مذاکرات تجاری خود به نحو احسن استفاده می‌کنند.

در این روش مذاکره کننده برای دریافت اطلاعات بیشتر، در تنگنا قرار دادن طرف مقابل و یا دریافت امتیازات بیشتر، به طور متوالی از عبارت" من نمی‌فهمم" استفاده می‌کند.

مورد قابل توجه که در این خصوص وجود دارد این است که آدم‌های حرفه‌ای معمولا در مذاکرات خودشان را کوچک نشان می‌دهند و به شکلی وانمود می‌کنند که گویی آشنایی دقیقی نسبت به موضوع مطرح شده ندارند.

وقتی که شما در یک مذاکره به صورت هوشمند خود را پایین تر از سطحی که هستید نشان می‌دهید باعث می‌شود که طرف مقابل از همان ابتدای کار در برابر شما در اصطلاح با گارد بسته بازی نکند. وقتی که طرف مقابل تصور کند شما فرد قویی در حوزه مورد بحث نیستید راحت تر با شما مذاکره می‌کند. حتی ممکن است فرد بی تجربه‌ای باشد. اطلاعات شما را در برابر کس دیگری به اشتراک گذارد.مذاکره

برای مقابله با این ترفند می‌توان روش‌های زیر را مورد آزمایش قرار داد:

 

1.    با حوصله و آرامش بیشتری مجدد موضوع مورد بحث توضیح داده شود.
2.    از طرف مقابل درخواست شود که نماینده‌ای آگاه‌تر معرفی نماید.
3.    از مذاکره کنار کشید.
4.    درخواست صحبت با رئیس طرف مقابل مطرح شود.
5.    در مذاکرات وقفه ایجاد کرد.
6.    عنوان شود که این سوالات نمی‌تواند خیلی جدی باشد.

به این مطلب چه امتیازی می‌دهید؟

2.3/5 امتیازهای داده شده (4 امتیاز)

به اشتراک گذاری

در مورد نویسنده

میلاد صبوری