• No file selected.

    دست در دست

    Author

    دست یکی از پیچیده ترین ساختمان بدن است. 30 استخوان بازو و 27 استخوان دست برای استرس و تنش بسیار مستعدند اما خوشبختانه همین استخوان و عضلات مربوط به آن ها بسیار حساسند و به ماساژ به خوبی پاسخ می دهند.

  • No file selected.

    قصه‌ی منزوی‌آباد!

    Author

    در روزگاران قدیم در نقطه‌ای از کره زمین، سرزمینی وجود داشت به نام "منزوی‌آباد". منزوی‌آباد پر بود از زمین‌های کشاورزی و برای همین گندم نسبتا خوب و ارزانی تولید می‌کرد تا حدی که کمتر سرزمینی به پای آن می‌رسید. از قضا ...

  • No file selected.

    صورت

    Author

    اشتباه نگه داشتن در صورت نیز صدق می کند. با دقت به مردم نگاه کنید که چطور در مترو می نشینند. این چهره های خسته، غمگین، کسل، اندوهناک، نگران، این دهان باریک و عبوس و لب ها که به جلو حرکت داده شده است و هیچ وقت خنده بر آن ها نمی نشیند.

ترفندهای رایج در مذاکرات (بخش چهارم)

نویسنده: میلاد صبوری, منتشر شده در بخش کسب و کار, اطلاعات عمومی,

No file selected.

"هندونه زیر بغل کسی گذاشتن"، اصطلاح رایجی است که بارها شنیده‌ایم و احتمالا به دفعات این کار را در مورد دیگران انجام داده‌ایم و یا دیگران آن را در مورد ما انجام داده‌اند. اما همین عمل ساده یکی از ترفندهای جالب در مذاکرات است که اگر یک مذاکره کننده موفق به صورت زیرکانه از آن استفاده کند می‌تواند در هدایت جریان مذاکره به نقطه دلخواه، بسیار اثر گذار باشد.

در این روش فرد مذاکره کننده به طرف مقابل اعلام می‌کند که طرف به موضوع مورد بحث بسیار مسلط و با معلومات است و وی یک مبتدی است که درخواست دارد تا او را مثل یک استاد هدایتش کند. در چنین وضعیتی فرد مذاکره کننده می‌تواند درخواست کمک و دریافت اطلاعات نماید. این امر سبب می‌شود که در بسیاری از موارد طرف مقابل زمانی که در چنین شرایطی قرار می‌گیرد اطلاعات فراوانی را در اختیار قرا می‌دهد. اطلاعاتی که در حالت معمول داده نمی‌شدند.

 

در کنار امکان دریافت اطلاعات بیشتر از طرف مقابل، یکی از بهترین نتایج استفاده از این روش آن است که طرف مقابل از حات تهاجمی و یا لاک دفاعی خویش در مذاکره خارج می‌شود. در چنین شرایطی فرد مذاکره کننده بهتر می‌تواند جریان کلی مذاکره را به نفع خود کنترل نماید.مذاکرات

نکته قابل اهمیت در استفاده از این روش این است که نمی‌توان این ترفند را در هر جلسه مذاکره‌ای اجرا کرد. چه بسا استفاده از این ترفند در برخی از مذاکرات می‌تواند نتایج کاملا معکوس و نامطلوبی را به بار آورد. به عنوان مثال در جلسه‌ای که محتوای بحث، فنی و کارشناسی است استفاده از روش "هندونه زیر  بغل گذاشتن" یک ضربه فنی به خود است. چرا که در چنین حالتی شما دستی دستی کاری می‌کنید که حرف طرف مقابل حجت شود و بنابراین با استفاده از این روش شما خود را در موضع ضعف قرار می‌دهید. اما اگر محتوای بحث مثلا بر سر پول است، آن وقت استفاده از روش "هندونه زیر  بغل گذاشتن" می‌تواند بسیار کارگشا باشد.

به این مطلب چه امتیازی می‌دهید؟

4.5/5 امتیازهای داده شده (2 امتیاز)

به اشتراک گذاری

در مورد نویسنده

میلاد صبوری

پزشکی و سلامت