• استراتژی های قیمت گذاری (بخش دوم)

    Author وهاب مختاری

    همان‌گونه که در بخش اول مقاله عنوان شد، چهار روش اصلی قیمت‌گذاری با محور قرار دادن قیمت کالا و مزیت رقابتی یا کیفیت آن وجود دارد. این روش‌ها عبارت‌اند از:

    ۱)    قیمت‌گذاری برتر: قیمت‌گذاری بالا برای کالاهای با مزیت رقابتی بالا به‌خصوص کالاهای لوکس
    ۲)    قیمت‌گذاری نفوذی: قیمت‌گذاری پایین (در ابتدای فعالیت در بازار) برای کالاهای با کیفیت خوب، جهت به دست‌آوردن سهم قابل توجهی از بازار.
    ۳)    قیمت‌گذاری مقتصدانه: قیمت‌گذاری پایین برای کالاهای کم‌کیفیت، نظیر کالاهای چینی
    ۴)    قیمت‌گذاری سرشیرگیری: قیمت‌گذاری بالا برای کالاهایی که مزیت رقابتی بالایی دارند، اما این مزیت به‌زودی توسط رقبای تازه‌وارد به بازار، از بین خواهد رفت.

  • علل بروز تورم ( بخش چهارم و پایانی)

    Author وهاب مختاری

    بخش سوم مقاله به پاره‌ای از آثاری که تجارت بین الملل بر افزایش فشار هزینه می‌تواند داشته باشد، اشاره کردیم. پس از ادامه بحث پیشین، درباره آثار تحریم‌های اقتصادی در افزایش تورم نیز صحبت می‌کنیم و در نهایت، مقاله "علل بروز تورم" را با بحث درباره آثار تغییرات نرخ ارز پایان می‌دهیم.

  • قواعد اینکوترمز (بخش اول)

    Author میلاد صبوری

    شاید شما هم روزی خواستید با توجه به نوع کار یا میزان سرمایه‌ای که دارید کالایی از کشور صادر و یا به کشور وارد کنید. بنابراین بی‌مناسبت نیست که قبل از آن یک الفبای ابتدایی از فرآیند پیچیده صادرات و واردات را بدانید.

  • نه خصوصیت‌ کارآفرینان

    Author نسرین الماسی

    در این بخش به بررسی نه نوع از خصوصیت‌های کارآفرینان پرداخته است. هر مورد را با توضیح و مثال  آورده تا کارآفرینان بتوانند با شناخت ویژگی‌های شخصیتی‌شان در کسب‌وکارشان موفق باشند. برای مثال کارآفرینان با شخصیت اصلاح‌کننده افرادی هستند که با استفاده از کسب‌وکارشان بر اصلاح جهان تمرکز دارند. آن‌ها افرادی صادق با توانایی راسخ در مدیریت کسب‌وکارشان هستند.  برای شناخت بیشتر شخصیت‌های کارآفرین ادامه‌ مطلب را بخوانید.

قواعد اینکوترمز (بخش اول)

نویسنده: میلاد صبوری, چهارشنبه, ۰۲ آذر ۱۳۹۰, منتشر شده در بخش کسب و کار, تعداد بازدیدها 13554,

قواعد اینکوترمز (بخش اول)

شاید شما هم روزی خواستید با توجه به نوع کار یا میزان سرمایه‌ای که دارید کالایی از کشور صادر و یا به کشور وارد کنید. بنابراین بی‌مناسبت نیست که قبل از آن یک الفبای ابتدایی از فرآیند پیچیده صادرات و واردات را بدانید.

در مطلب "اینکوترمز چیست؟" مفاهیم اولیه ای در مورد یکی از اصطلاحات رایج در تجارت بین المللی بیان شد. در این مطلب سعی می‌شود تا در مورد قواعدی که در تجارت بین المللی مورد استفاده قرار می‌گیرند شرح مختصری آورده شود. همان طور که در شکل دیده می‌شود در بازرگانی بین المللی به طور کلی سه قلمرو جغرافیایی می‌توان تعریف کرد. قلمرو مربوط به کشور فروشنده، کشور خریدار و قلمرو جغرافیایی مابین کشور فروشنده و خریدار. در هر یک از این سه قلمرو سه موضوع قابل بررسی است:

1- هزینه‌ها
2- خطرات
3- تعهدات قراردادی

به طور خلاصه می‌توان گفت قواعد اینکوترمز معین می‌کنند که هر یک از سه مورد فوق در هر کدام از سه قلمرو ذکر شده برعهده چه کسی است. به عنوان مثال زمانی‌که در یک قرارداد تجارت بین الملل از قاعده FOB اینکوترمز استفاده می‌شود به این معنا است که فروشنده متعهد است تا کالای مورد معامله را در بندر مورد توافق (یک بندر مرزی در کشور فروشنده) به صورت سالم و بدون نقص در کف کشتی حمل کننده قرار دهد. از لحظه‌ای که این کالا در کف کشتی قرار گرفت کلیه هزینه‌ها و خطرات از میان رفتن کالا و یا آسیب دیدن آن بر عهده خریدار است. درحالی که اگر در همان قرارداد به جای قاعده FOB به عنوان مثال از قاعده CFR استفاده شود به این معنا است که هزینه ها و کرایه متعارف حمل از بندر مبدا (کشور فروشنده) به بندر مقصد (کشور خریدار) به عهده فروشنده بوده ولی خطرات ناشی از آسیب دیدن کالا در همان بندر مبدا به خریدار منتقل می‌شود.

آشنایی با این قواعد که امروزه به عنوان یک زبان مشترک بین المللی در تجارت جهانی مطرح است برای هر شخص یا شرکتی که خواهان تجارت در محدوده خارج از مرزهای کشور خویش است لازم و ضروری است. استفاده درست و به جا از این قواعد در قراردادهای بین المللی می‌تواند خطرات ناشی از تجارت بین الملل را به حداقل کاهش دهد. در ادامه هر یک از این قواعد به صورت مختصر معرفی خواهند شد.

اینکوترمز

همان‌طور که در مقاله اینکوترمز چیست؟ اشاره شد قواعد اینکوترمز که توسط اتاق بازرگانی بین المللی تدوین و تصویب می‌شوند در دوره های مختلف مورد بازنگری قرار می‌گیرند. دو تا از نسخه‌هایی که امروزه بیشتر مورد استفاده قرار می‌گیرند، نسخه سال 2000 اینکوترمز و نسخه سال 2010 اینکوترمز می‌باشند.

در اینکوترمز 2000 به طور کلی چهار دسته قاعده وجود دارد. این دسته‌ها عبارت هستند از دسته E، F، C و D. هر کدام از این دسته‌ها خود شامل یک یا چند قاعده اینکوترمز می‌باشند.

دسته E

1- قاعده( EXW(EX Work: تحویل کالا به خریدار در محل فروشنده. در این قاعده فروشنده موظف است کالای معامله شده را در محل کف انبار یا کارخانه خود به صورت آماده برای بارگیری تحویل فروشنده دهد. نکته قابل توجه در این قاعده این است که ترخیص صادراتی در کشور فروشنده نیز بر عهده خریدار است.

دسته F

2- قاعده (FCA(Free CArier: فروشنده موظف است کالا را در محل منتخب به حمل کننده انتخاب شده توسط خریدار تحویل بدهد. در این قاعده و به طور کلی تمام قواعد دسته F وظیفه ترخیص صادراتی بر خلاف دسته E، بر عهده فروشنده است.
3- قاعده (FAS(Free Along Side Ship: فروشنده موظف است کالا را روی اسکله کنار کشتی تحویل خریدار دهد. به عبارت دیگر در این قاعده ریسک و هزینه بارگیری در بندر مبدا به عهده خریدار است.
4- قاعده (FOB(Free On Board: فروشنده موظف است کالا را بر خلاف قاعده FAS در اسکله تحویل خردار می‌دهد، روی کشتی به خریدار تحویل دهد. این به آن معنا است که در این قاعده ریسک و هزینه‌های بارگیری نیز به تعهدات فروشنده اضافه می‌شود. در قاعده FOB بین نسخه 2000 اینکوترمز با نسخه 2010 آن یک تفاوت وجود دارد. در نسخه 2000 ملاک عبور کالا از نرده کشتی است. در حالی که در نسخه 2010 ملاک نشستن کالا به صورت سالم در کف کشتی است.

در بخش دوم این مقاله قواعد دسته C و دسته D و همچنین نسخه 2010 اینکوترمز معرفی خواهند شد.

به این مطلب چه امتیازی می‌دهید؟

3.6/5 امتیازهای داده شده (15 امتیاز)

به اشتراک گذاری

در مورد نویسنده

میلاد صبوری

دیدگاه‌ها (0)

دیدگاه خود را با نویسنده این مطلب در میان بگذارید:




انصراف ارسال دیدگاه ...

پزشکی و سلامت

اطلاعات عمومی