• نفرین منابع

    Author

    "نفرین منابع" یک نظریه اقتصادی است. "نفرین منابع" می‌گوید کشورهایی که از منابع طبیعی غنی (اما به هر حال محدود) بهره‌مند هستند، در بخش‌های دیگر اقتصاد از توسعه بازمی‌مانند و در نهایت گرفتار مشکلات مالی می‌شوند.

  • لوله‌کش لهستانی (بخش اول)

    Author

    ماجرا از آنجا جدی‌تر شد که فریتس بولکستاین در یک همایش اعلام کرد که ترجیح می‌دهد برای تعمیر خانه دوم‌اش در شمال فرانسه، از یک لوله‌کش لهستانی استفاده کند. او معتقد بود که پیدا کردن کارگر ماهر و ارزان در فرانسه کار ساده‌ای نیست و در نتیجه استخدام یک لوله‌کش لهستانی به‌صرفه‌تر از استخدام یک لوله‌کش فرانسوی است.

  • نه خصوصیت‌ کارآفرینان

    Author

    در این بخش به بررسی نه نوع از خصوصیت‌های کارآفرینان پرداخته است. هر مورد را با توضیح و مثال  آورده تا کارآفرینان بتوانند با شناخت ویژگی‌های شخصیتی‌شان در کسب‌وکارشان موفق باشند. برای مثال کارآفرینان با شخصیت اصلاح‌کننده افرادی هستند که با استفاده از کسب‌وکارشان بر اصلاح جهان تمرکز دارند. آن‌ها افرادی صادق با توانایی راسخ در مدیریت کسب‌وکارشان هستند.  برای شناخت بیشتر شخصیت‌های کارآفرین ادامه‌ مطلب را بخوانید.

ترفندهای رایج در مذاکرات (بخش ششم)

نویسنده: میلاد صبوری, منتشر شده در بخش کسب و کار, اطلاعات عمومی,

No file selected.

ترفند "من نمی‌فهمم" یکی از روش‌های رایج و حرص در بیار در مذاکرات است. این یکی از ترفندهایی هست که بسیاری از بازاریان و کسبه قدیمی از آن در مذاکرات تجاری خود به نحو احسن استفاده می‌کنند.

در این روش مذاکره کننده برای دریافت اطلاعات بیشتر، در تنگنا قرار دادن طرف مقابل و یا دریافت امتیازات بیشتر، به طور متوالی از عبارت" من نمی‌فهمم" استفاده می‌کند.

مورد قابل توجه که در این خصوص وجود دارد این است که آدم‌های حرفه‌ای معمولا در مذاکرات خودشان را کوچک نشان می‌دهند و به شکلی وانمود می‌کنند که گویی آشنایی دقیقی نسبت به موضوع مطرح شده ندارند.

وقتی که شما در یک مذاکره به صورت هوشمند خود را پایین تر از سطحی که هستید نشان می‌دهید باعث می‌شود که طرف مقابل از همان ابتدای کار در برابر شما در اصطلاح با گارد بسته بازی نکند. وقتی که طرف مقابل تصور کند شما فرد قویی در حوزه مورد بحث نیستید راحت تر با شما مذاکره می‌کند. حتی ممکن است فرد بی تجربه‌ای باشد. اطلاعات شما را در برابر کس دیگری به اشتراک گذارد.مذاکره

برای مقابله با این ترفند می‌توان روش‌های زیر را مورد آزمایش قرار داد:

 

1.    با حوصله و آرامش بیشتری مجدد موضوع مورد بحث توضیح داده شود.
2.    از طرف مقابل درخواست شود که نماینده‌ای آگاه‌تر معرفی نماید.
3.    از مذاکره کنار کشید.
4.    درخواست صحبت با رئیس طرف مقابل مطرح شود.
5.    در مذاکرات وقفه ایجاد کرد.
6.    عنوان شود که این سوالات نمی‌تواند خیلی جدی باشد.

به این مطلب چه امتیازی می‌دهید؟

2.3/5 امتیازهای داده شده (4 امتیاز)

به اشتراک گذاری

در مورد نویسنده

میلاد صبوری