• No file selected.

    G8

    Author

     

    گروه G8 یک گروه غیر رسمی متشکل از صنعتی‌ترین کشورهای جهان است. سران این کشورها هر سال در اجلاس G8 شرکت می‌کنند تا درباره مسائل اقتصادی، تجاری و سیاسی بحث و تبادل نظر کنند. این اجلاس هر سال در یکی از کشورهای عضو برگزار می‌شود.

  • No file selected.

    ترفندهای رایج در مذاکرات (بخش سوم)

    Author

    به عنوان یکی از اقدامات موثر در کنترل و راهبری مذاکره، سعی کنید همان ابتدای کار یک بسته پیشنهادی از طرف مقابل دریافت کنید. مطلع شدن از تمام خواسته‌های طرف مقابل آن هم در ابتدای مذاکره، موقعیت بسیار خوبی است که می‌تواند فرد مذاکره کننده را طول گفتگو، مسلط بر جریان مذاکره کند.

ترفندهای رایج در مذاکرات (بخش ششم)

نویسنده: میلاد صبوری, منتشر شده در بخش کسب و کار, اطلاعات عمومی,

No file selected.

ترفند "من نمی‌فهمم" یکی از روش‌های رایج و حرص در بیار در مذاکرات است. این یکی از ترفندهایی هست که بسیاری از بازاریان و کسبه قدیمی از آن در مذاکرات تجاری خود به نحو احسن استفاده می‌کنند.

در این روش مذاکره کننده برای دریافت اطلاعات بیشتر، در تنگنا قرار دادن طرف مقابل و یا دریافت امتیازات بیشتر، به طور متوالی از عبارت" من نمی‌فهمم" استفاده می‌کند.

مورد قابل توجه که در این خصوص وجود دارد این است که آدم‌های حرفه‌ای معمولا در مذاکرات خودشان را کوچک نشان می‌دهند و به شکلی وانمود می‌کنند که گویی آشنایی دقیقی نسبت به موضوع مطرح شده ندارند.

وقتی که شما در یک مذاکره به صورت هوشمند خود را پایین تر از سطحی که هستید نشان می‌دهید باعث می‌شود که طرف مقابل از همان ابتدای کار در برابر شما در اصطلاح با گارد بسته بازی نکند. وقتی که طرف مقابل تصور کند شما فرد قویی در حوزه مورد بحث نیستید راحت تر با شما مذاکره می‌کند. حتی ممکن است فرد بی تجربه‌ای باشد. اطلاعات شما را در برابر کس دیگری به اشتراک گذارد.مذاکره

برای مقابله با این ترفند می‌توان روش‌های زیر را مورد آزمایش قرار داد:

 

1.    با حوصله و آرامش بیشتری مجدد موضوع مورد بحث توضیح داده شود.
2.    از طرف مقابل درخواست شود که نماینده‌ای آگاه‌تر معرفی نماید.
3.    از مذاکره کنار کشید.
4.    درخواست صحبت با رئیس طرف مقابل مطرح شود.
5.    در مذاکرات وقفه ایجاد کرد.
6.    عنوان شود که این سوالات نمی‌تواند خیلی جدی باشد.

به این مطلب چه امتیازی می‌دهید؟

2.3/5 امتیازهای داده شده (4 امتیاز)

به اشتراک گذاری

در مورد نویسنده

میلاد صبوری