• یک روش ساده برای اولویت بندی و انجام کارهای روزانه

    Author

    آیا برای شما هم این اتفاق افتاده است که شب، هنگام خواب، با خود بگویید "فردا صبح که از خواب بیدار شدم فلان کار و فلان کار رو انجام می‌دهم". اما فردا شب با ناراحتی به روزی که سپری شده ‌اندیشیده‌اید و افسوس ‌خوریده‌اید که چرا کارهایی رو که در ذهن داشتید و باید انجامشان می‌دادید نتوانسته‌اید تمام و کمال به اتمام برسانید؟ مشکل در کجاست؟ آیا مسئله اصلی، کمبود وقت است؟

  • نه خصوصیت‌ کارآفرینان

    Author

    در این بخش به بررسی نه نوع از خصوصیت‌های کارآفرینان پرداخته است. هر مورد را با توضیح و مثال  آورده تا کارآفرینان بتوانند با شناخت ویژگی‌های شخصیتی‌شان در کسب‌وکارشان موفق باشند. برای مثال کارآفرینان با شخصیت اصلاح‌کننده افرادی هستند که با استفاده از کسب‌وکارشان بر اصلاح جهان تمرکز دارند. آن‌ها افرادی صادق با توانایی راسخ در مدیریت کسب‌وکارشان هستند.  برای شناخت بیشتر شخصیت‌های کارآفرین ادامه‌ مطلب را بخوانید.

  • چرا بعضی‌ها از بعضی دیگر ثروت‌مندتر هستند؟ (بخش اول)

    Author

    یک سؤال؛ در همین لحظه، حداقل چقدر پول به شما بدهند تا خودتان را پول‌دار احساس کنید؟ یک میلیون تومان؟ ده میلیون تومان؟ صد میلیون تومان؟ یک میلیارد تومان؟ ده میلیارد تومان؟ چقدر؟
    حالا یک سؤال دیگر؛ فرض کنید وقتی فردا صبح از خواب بیدار شدید، ثروت همه‌ی آدم‌های روی کره‌ی زمین دو برابر شده باشد. در این صورت، آیا مردم جهان خود را پول‌دارتر می‌بینند؟ کمی فکر کنید ... سعی کنید زندگی جدید خود را خوب خوب تصور کنید ...

ترفندهای رایج در مذاکرات (بخش ششم)

نویسنده: میلاد صبوری, منتشر شده در بخش کسب و کار, اطلاعات عمومی,

No file selected.

ترفند "من نمی‌فهمم" یکی از روش‌های رایج و حرص در بیار در مذاکرات است. این یکی از ترفندهایی هست که بسیاری از بازاریان و کسبه قدیمی از آن در مذاکرات تجاری خود به نحو احسن استفاده می‌کنند.

در این روش مذاکره کننده برای دریافت اطلاعات بیشتر، در تنگنا قرار دادن طرف مقابل و یا دریافت امتیازات بیشتر، به طور متوالی از عبارت" من نمی‌فهمم" استفاده می‌کند.

مورد قابل توجه که در این خصوص وجود دارد این است که آدم‌های حرفه‌ای معمولا در مذاکرات خودشان را کوچک نشان می‌دهند و به شکلی وانمود می‌کنند که گویی آشنایی دقیقی نسبت به موضوع مطرح شده ندارند.

وقتی که شما در یک مذاکره به صورت هوشمند خود را پایین تر از سطحی که هستید نشان می‌دهید باعث می‌شود که طرف مقابل از همان ابتدای کار در برابر شما در اصطلاح با گارد بسته بازی نکند. وقتی که طرف مقابل تصور کند شما فرد قویی در حوزه مورد بحث نیستید راحت تر با شما مذاکره می‌کند. حتی ممکن است فرد بی تجربه‌ای باشد. اطلاعات شما را در برابر کس دیگری به اشتراک گذارد.مذاکره

برای مقابله با این ترفند می‌توان روش‌های زیر را مورد آزمایش قرار داد:

 

1.    با حوصله و آرامش بیشتری مجدد موضوع مورد بحث توضیح داده شود.
2.    از طرف مقابل درخواست شود که نماینده‌ای آگاه‌تر معرفی نماید.
3.    از مذاکره کنار کشید.
4.    درخواست صحبت با رئیس طرف مقابل مطرح شود.
5.    در مذاکرات وقفه ایجاد کرد.
6.    عنوان شود که این سوالات نمی‌تواند خیلی جدی باشد.

به این مطلب چه امتیازی می‌دهید؟

2.3/5 امتیازهای داده شده (4 امتیاز)

به اشتراک گذاری

در مورد نویسنده

میلاد صبوری

پزشکی و سلامت