• استراتژی های قیمت گذاری (بخش دوم)

    Author وهاب مختاری

    همان‌گونه که در بخش اول مقاله عنوان شد، چهار روش اصلی قیمت‌گذاری با محور قرار دادن قیمت کالا و مزیت رقابتی یا کیفیت آن وجود دارد. این روش‌ها عبارت‌اند از:

    ۱)    قیمت‌گذاری برتر: قیمت‌گذاری بالا برای کالاهای با مزیت رقابتی بالا به‌خصوص کالاهای لوکس
    ۲)    قیمت‌گذاری نفوذی: قیمت‌گذاری پایین (در ابتدای فعالیت در بازار) برای کالاهای با کیفیت خوب، جهت به دست‌آوردن سهم قابل توجهی از بازار.
    ۳)    قیمت‌گذاری مقتصدانه: قیمت‌گذاری پایین برای کالاهای کم‌کیفیت، نظیر کالاهای چینی
    ۴)    قیمت‌گذاری سرشیرگیری: قیمت‌گذاری بالا برای کالاهایی که مزیت رقابتی بالایی دارند، اما این مزیت به‌زودی توسط رقبای تازه‌وارد به بازار، از بین خواهد رفت.

  • G8

    Author وهاب مختاری

     

    گروه G8 یک گروه غیر رسمی متشکل از صنعتی‌ترین کشورهای جهان است. سران این کشورها هر سال در اجلاس G8 شرکت می‌کنند تا درباره مسائل اقتصادی، تجاری و سیاسی بحث و تبادل نظر کنند. این اجلاس هر سال در یکی از کشورهای عضو برگزار می‌شود.

  • لوله‌کش لهستانی (بخش دوم)

    Author وهاب مختاری

    در بخش قبلی مقاله ، درباره "دستورالعمل بولکستاین" و حمایت‌هایی که از آن شد، صحبت کردیم. در ادامه قصد داریم مخالفت‌های برآمده در سطح جوامع ثروتمند اروپا و واکنش متقابل لهستانی‌ها نسبت به رویکرد تحقیرآمیز اروپای غربی نسبت به کشورهای فقیرتر اروپای شرقی و اروپای مرکزی را به تصویر بکشیم.

ترفندهای رایج در مذاکرات (بخش چهارم)

نویسنده: میلاد صبوری, چهارشنبه, ۰۴ مرداد ۱۳۹۱, منتشر شده در بخش کسب و کار, اطلاعات عمومی, تعداد بازدیدها 8059,

ترفندهای رایج در مذاکرات (بخش چهارم)

"هندونه زیر بغل کسی گذاشتن"، اصطلاح رایجی است که بارها شنیده‌ایم و احتمالا به دفعات این کار را در مورد دیگران انجام داده‌ایم و یا دیگران آن را در مورد ما انجام داده‌اند. اما همین عمل ساده یکی از ترفندهای جالب در مذاکرات است که اگر یک مذاکره کننده موفق به صورت زیرکانه از آن استفاده کند می‌تواند در هدایت جریان مذاکره به نقطه دلخواه، بسیار اثر گذار باشد.

در این روش فرد مذاکره کننده به طرف مقابل اعلام می‌کند که طرف به موضوع مورد بحث بسیار مسلط و با معلومات است و وی یک مبتدی است که درخواست دارد تا او را مثل یک استاد هدایتش کند. در چنین وضعیتی فرد مذاکره کننده می‌تواند درخواست کمک و دریافت اطلاعات نماید. این امر سبب می‌شود که در بسیاری از موارد طرف مقابل زمانی که در چنین شرایطی قرار می‌گیرد اطلاعات فراوانی را در اختیار قرا می‌دهد. اطلاعاتی که در حالت معمول داده نمی‌شدند.

 

در کنار امکان دریافت اطلاعات بیشتر از طرف مقابل، یکی از بهترین نتایج استفاده از این روش آن است که طرف مقابل از حات تهاجمی و یا لاک دفاعی خویش در مذاکره خارج می‌شود. در چنین شرایطی فرد مذاکره کننده بهتر می‌تواند جریان کلی مذاکره را به نفع خود کنترل نماید.مذاکرات

نکته قابل اهمیت در استفاده از این روش این است که نمی‌توان این ترفند را در هر جلسه مذاکره‌ای اجرا کرد. چه بسا استفاده از این ترفند در برخی از مذاکرات می‌تواند نتایج کاملا معکوس و نامطلوبی را به بار آورد. به عنوان مثال در جلسه‌ای که محتوای بحث، فنی و کارشناسی است استفاده از روش "هندونه زیر  بغل گذاشتن" یک ضربه فنی به خود است. چرا که در چنین حالتی شما دستی دستی کاری می‌کنید که حرف طرف مقابل حجت شود و بنابراین با استفاده از این روش شما خود را در موضع ضعف قرار می‌دهید. اما اگر محتوای بحث مثلا بر سر پول است، آن وقت استفاده از روش "هندونه زیر  بغل گذاشتن" می‌تواند بسیار کارگشا باشد.

به این مطلب چه امتیازی می‌دهید؟

4.5/5 امتیازهای داده شده (2 امتیاز)

به اشتراک گذاری

در مورد نویسنده

میلاد صبوری

دیدگاه‌ها (0)

دیدگاه خود را با نویسنده این مطلب در میان بگذارید:




انصراف ارسال دیدگاه ...

کسب و کار

علم و فناوری

پزشکی و سلامت

اطلاعات عمومی