• استراتژی‌های قیمت‌گذاری (بخش اول)

    Author

    اصولاً مدیر بنگاه‌ یا هر شخص حقیقی یا حقوقی که قصد دارد کالاها یا خدمات‌اش را در بازار عرضه کند، در پی افزایش سود است. استفاده به‌جا از سیاست قیمت‌گذاری مناسب یکی از روش‌های بیشینه‌ کردن سود می‌باشد. برای قیمت‌گذاری کالا یا خدمات روش‌های مختلفی وجود دارد. در این مقاله بعضی از مهم‌ترین آن‌ها را معرفی می‌‌کنیم.

  • نه خصوصیت‌ کارآفرینان

    Author

    در این بخش به بررسی نه نوع از خصوصیت‌های کارآفرینان پرداخته است. هر مورد را با توضیح و مثال  آورده تا کارآفرینان بتوانند با شناخت ویژگی‌های شخصیتی‌شان در کسب‌وکارشان موفق باشند. برای مثال کارآفرینان با شخصیت اصلاح‌کننده افرادی هستند که با استفاده از کسب‌وکارشان بر اصلاح جهان تمرکز دارند. آن‌ها افرادی صادق با توانایی راسخ در مدیریت کسب‌وکارشان هستند.  برای شناخت بیشتر شخصیت‌های کارآفرین ادامه‌ مطلب را بخوانید.

  • نحوه شروع یک کسب و کار

    Author

    چگونه یک کسب‌وکار شخصی را آغاز کنیم؟ این بخش توصیه‌هایی در مورد چگونگی آغاز کسب‌وکار می‌کند و راه‌کار‌هایی را ارائه می‌دهد که فرد به‌وسیله آن‌ها می‌تواند در کسب‌وکار خود موفق باشد. برای مثال از نقطه‌ی شروع یک این ایده به‌صورت رویایی در ذهن تا مرحله انجام تحقیقات درخصوص کسب‌وکار و درنظر گرفتن تمام جوانب آن از قبیل: داشتن برنامه مالی، درنظر داشتن منابعی برای تأمین هزینه‌ها، حتی انتخاب ساختار مناسب، انتخاب نام و ثبت آن، گرفتن مجوز و گواهینامه‌های آن، مکان مناسب آن، و حتی سیستم حسابداری مناسب کسب‌وکار را در بر دارد.

  • اینکوترمز چیست؟

    Author

    شاید تا به حال با اصطلاح اینکوترمز به ویژه در لیست دروس موسسات آموزشی زیاد برخورد کرده باشید و شاید هم این لحظه برای نخستین بار است که این اصطلاح را می‌بینید و مانند خیلی‌ها که برای بار اول به این کلمه برخورد می‌کنند آنرا اینکوتُرمز تلفظ کرده باشید. قبل از هر چیز باید گفت که تلفظ درست این کلمه اینکوتِرمز است.

ترفندهای رایج در مذاکرات (بخش چهارم)

نویسنده: میلاد صبوری, منتشر شده در بخش کسب و کار, اطلاعات عمومی,

No file selected.

"هندونه زیر بغل کسی گذاشتن"، اصطلاح رایجی است که بارها شنیده‌ایم و احتمالا به دفعات این کار را در مورد دیگران انجام داده‌ایم و یا دیگران آن را در مورد ما انجام داده‌اند. اما همین عمل ساده یکی از ترفندهای جالب در مذاکرات است که اگر یک مذاکره کننده موفق به صورت زیرکانه از آن استفاده کند می‌تواند در هدایت جریان مذاکره به نقطه دلخواه، بسیار اثر گذار باشد.

در این روش فرد مذاکره کننده به طرف مقابل اعلام می‌کند که طرف به موضوع مورد بحث بسیار مسلط و با معلومات است و وی یک مبتدی است که درخواست دارد تا او را مثل یک استاد هدایتش کند. در چنین وضعیتی فرد مذاکره کننده می‌تواند درخواست کمک و دریافت اطلاعات نماید. این امر سبب می‌شود که در بسیاری از موارد طرف مقابل زمانی که در چنین شرایطی قرار می‌گیرد اطلاعات فراوانی را در اختیار قرا می‌دهد. اطلاعاتی که در حالت معمول داده نمی‌شدند.

 

در کنار امکان دریافت اطلاعات بیشتر از طرف مقابل، یکی از بهترین نتایج استفاده از این روش آن است که طرف مقابل از حات تهاجمی و یا لاک دفاعی خویش در مذاکره خارج می‌شود. در چنین شرایطی فرد مذاکره کننده بهتر می‌تواند جریان کلی مذاکره را به نفع خود کنترل نماید.مذاکرات

نکته قابل اهمیت در استفاده از این روش این است که نمی‌توان این ترفند را در هر جلسه مذاکره‌ای اجرا کرد. چه بسا استفاده از این ترفند در برخی از مذاکرات می‌تواند نتایج کاملا معکوس و نامطلوبی را به بار آورد. به عنوان مثال در جلسه‌ای که محتوای بحث، فنی و کارشناسی است استفاده از روش "هندونه زیر  بغل گذاشتن" یک ضربه فنی به خود است. چرا که در چنین حالتی شما دستی دستی کاری می‌کنید که حرف طرف مقابل حجت شود و بنابراین با استفاده از این روش شما خود را در موضع ضعف قرار می‌دهید. اما اگر محتوای بحث مثلا بر سر پول است، آن وقت استفاده از روش "هندونه زیر  بغل گذاشتن" می‌تواند بسیار کارگشا باشد.

به این مطلب چه امتیازی می‌دهید؟

4.5/5 امتیازهای داده شده (2 امتیاز)

به اشتراک گذاری

در مورد نویسنده

میلاد صبوری