• No file selected.

    جمهوری وایمار

    Author

    جمهوری وایمار درست پیش از روی کار آمدن هیتلر بر آلمان حاکم بود. در این مقاله می‌توانید درباره حکومت دموکراتیک پیش از حکومت فاشیستی هیتلر در آلمان بیشتر بدانید.

  • علل بروز تورم ( بخش چهارم و پایانی)

    Author

    بخش سوم مقاله به پاره‌ای از آثاری که تجارت بین الملل بر افزایش فشار هزینه می‌تواند داشته باشد، اشاره کردیم. پس از ادامه بحث پیشین، درباره آثار تحریم‌های اقتصادی در افزایش تورم نیز صحبت می‌کنیم و در نهایت، مقاله "علل بروز تورم" را با بحث درباره آثار تغییرات نرخ ارز پایان می‌دهیم.

  • ویلفردو پارتو (۱)

    Author

    پیش‌تر درباره نمودار پارتو و کاربردهای آن به ویژه در کسب و کار صحبت کردیم. در این مقاله، می‌خواهیم مبدع این نمودار را معرفی کنیم: ویلفردو پارتو. یک مهندس و اقتصاددان ایتالیایی فرانسوی که در چندین حوزه صاحب ‌نظر بود و نیز شدیدا دغدغه اجتماع داشت.

  • مزیت رقابتی چیست؟

    Author

    مزیت رقابتی مجموعه‌ای از توانایی‌های منحصر به فرد یک واحد اقتصادی است که اجازه‌ی نفوذ به بازارهای دلخواه و برتری بر رقبا را برای آن واحد فراهم می‌آورد. برای تعریف مزیت رقابتی یک واحد اقتصادی، مدیریت بایستی یک ارزیابی کامل از محیط داخلی و خارجی واحدش به عمل آورد. زمانی که مدیر بتواند یک نقطه‌ی قوت در داخل بنگاه اقتصادی‌اش پیدا کند که هم با نیاز بازار هم‌خوانی دارد و هم یک برتری نسبی در بازار ایجاد می‌کند، می‌توان گفت که به یک مزیب رقابتی دست پیدا کرده است. شرکت‌‌ها در زمینه‌های تکنولوژی، مدیریت و بازاریابی می‌توانند نسبت به رقبای خود، مزیت رقابتی داشته باشند.

ترفندهای رایج در مذاکرات (بخش سوم)

نویسنده: میلاد صبوری, منتشر شده در بخش کسب و کار, اطلاعات عمومی,

No file selected.

به عنوان یکی از اقدامات موثر در کنترل و راهبری مذاکره، سعی کنید همان ابتدای کار یک بسته پیشنهادی از طرف مقابل دریافت کنید. مطلع شدن از تمام خواسته‌های طرف مقابل آن هم در ابتدای مذاکره، موقعیت بسیار خوبی است که می‌تواند فرد مذاکره کننده را طول گفتگو، مسلط بر جریان مذاکره کند.

پی بردن به تمام خواسته‌های طرف مقابل به صورت یکجا و در ابتدای گفتگو باعث می‌شود تا بتوانید تمام شرایط را به شکل یکپارچه مورد بررسی قرار دهید و همه خواسته‌ها را با هم به اصطلاح چکش کاری کنید.

علاوه بر اینکه با دانستن تمام خواسته‌های طرف مقابل در قالب یک بسته پیشنهادی، امکان چکش کاری روی همه آنها به صورت یکجا وجود دارد، شما می‌توانید به روش‌های مختلف طرف مقابل را برای گرفتن امتیازات بیشتر تحت فشار قرار دهید.

به عنوان مثال می‌توانید ادعا کنید که چیزهایی که طرف مقابل می‌خواهد غیر منطقی و یا غیر ممکن است. علاوه بر آن می‌توانید بگویید "تمام این پیشنهادهایی که دادید قبول ولی هنوز با حالت مطلوب شما فاصله زیادی وجود دارد". به این ترتیب طرف مقابل را برای گرفتن امتیاز بیشتر تحت فشار قرار می‌دهید. به ویژه اینکه بدانید شخص مقابل نیازمند رسیدن به توافق در مذاکره جاری است.

همچنین می‌توانید زمانی‌که از تمام خواسته‌های طرف مقابل در قالب یک بسته پیشنهادی آگاه شدید، پیشنهادی پایین‌تر از خواسته‌های طرف مقابل ارائه کنید.

مذاکراتدر استفاده از این روش باید به این نکته توجه شود که اگر نسبت به طرف دیگر مذاکره کننده دارای موضع برابری هستید یا در موضع ضعیف تری قرار دارید سعی کنید هیچگاه در ابتدای کار یک بسته پیشنهادی برای مذاکره ارائه نکنید چرا که دست خودتان را در همان بدو امر برای طرف مقابل رو می‌کنید و این موضوع موقعیت شما را بیشتر تضعیف می‌کند و جایی برای چانه زنی برای شما باقی نمی‌گذارد.

اما اگر در موضع قدرت هستید می‌توانید بسته پیشنهادی را در ابتدای کار ارائه کنید و اتفاقا این بسته می‌تواند کاملا هم دست بالا در نظر گرفته شود تا در طول گفتگو با دادن چند تا امتیاز مصلحتی، در نهایت مذاکره را به سود خود به پایان ببرید.

به این مطلب چه امتیازی می‌دهید؟

3.3/5 امتیازهای داده شده (4 امتیاز)

به اشتراک گذاری

در مورد نویسنده

میلاد صبوری