• اصل پارتو

    Author

    آیا شما هم به این موضوع فکر کرده‌اید که چگونه می‌توان با کم‌ترین هزینه بیشترین سود را برد؟ ...

    آیا مایل هستید با انجام تغییرات اندک در زندگی کاری و شخصی خودتان به نتایج شگرف برسید؟ ...

    برای پاسخ به پرسش‌های بالا با ما در این مطلب همراه باشید.

  • چرا بعضی ها از بعضی دیگر ثروتمندتر هستند؟ (بخش دوم)

    Author

    در بخش اول مقاله درباره‌ی  تفاوت بین سود تجاری یا حساب‌داری و سود اقتصادی صحبت کردیم. گفتیم که یک فعالیت زمانی دارای سود اقتصادی مثبت است که درآمد حاصل از آن بیش از مجموع هزینه‌های صریح و هزینه‌‌های ضمنی (هزینه‌‌های فرصت‌های بی‌خطر از دست رفته) باشد. بخش اول مقاله با شرح و بسط بیش‌تری، این مسئله را بیان کرده است. پیشنهاد می‌کنیم قبل از مطالعه‌ی ادامه‌ی مطلب، یک نگاهی به بخش اول بیاندازید.

  • No file selected.

    سه‌راهی معماگونه مالیه بین‌الملل (بخش ۳)

    Author

    در بخش اول مقاله ، مسئله غامض مالیه بین‌الملل را با توجه به ناگزیری در از دست رفتن یکی از سه هدف آزادی جریان سرمایه، تثبیت وضعیت اقتصادی، و جلوگیری از نوسانات نرخ مبادله ارز را مطرح کردیم. سپس در بخش دوم،سیاست‌های کشورهای امریکا، چین و منطقه یورو را در قبال مالیه بین‌الملل شرح دادیم. همچنین متذکر شدیم که خیل عظیمی از اقتصاددان‌ها و سیاست‌مداران امریکایی نسبت به سیاست چین مبنی بر کنترل نرخ ارز و سیاست بخش اعظم اروپا مبنی بر رها کردن سیاست پولی ملی مواضع تندی اتخاذ کرده‌اند. در ادامه نظر متفاوت گرگوری منکیو ، اقتصاددان شهیر امریکایی، درباره سیاست‌های دیگر کشورها را توضیح می‌دهیم.

ترفندهای رایج در مذاکرات (بخش سوم)

نویسنده: میلاد صبوری, منتشر شده در بخش کسب و کار, اطلاعات عمومی,

No file selected.

به عنوان یکی از اقدامات موثر در کنترل و راهبری مذاکره، سعی کنید همان ابتدای کار یک بسته پیشنهادی از طرف مقابل دریافت کنید. مطلع شدن از تمام خواسته‌های طرف مقابل آن هم در ابتدای مذاکره، موقعیت بسیار خوبی است که می‌تواند فرد مذاکره کننده را طول گفتگو، مسلط بر جریان مذاکره کند.

پی بردن به تمام خواسته‌های طرف مقابل به صورت یکجا و در ابتدای گفتگو باعث می‌شود تا بتوانید تمام شرایط را به شکل یکپارچه مورد بررسی قرار دهید و همه خواسته‌ها را با هم به اصطلاح چکش کاری کنید.

علاوه بر اینکه با دانستن تمام خواسته‌های طرف مقابل در قالب یک بسته پیشنهادی، امکان چکش کاری روی همه آنها به صورت یکجا وجود دارد، شما می‌توانید به روش‌های مختلف طرف مقابل را برای گرفتن امتیازات بیشتر تحت فشار قرار دهید.

به عنوان مثال می‌توانید ادعا کنید که چیزهایی که طرف مقابل می‌خواهد غیر منطقی و یا غیر ممکن است. علاوه بر آن می‌توانید بگویید "تمام این پیشنهادهایی که دادید قبول ولی هنوز با حالت مطلوب شما فاصله زیادی وجود دارد". به این ترتیب طرف مقابل را برای گرفتن امتیاز بیشتر تحت فشار قرار می‌دهید. به ویژه اینکه بدانید شخص مقابل نیازمند رسیدن به توافق در مذاکره جاری است.

همچنین می‌توانید زمانی‌که از تمام خواسته‌های طرف مقابل در قالب یک بسته پیشنهادی آگاه شدید، پیشنهادی پایین‌تر از خواسته‌های طرف مقابل ارائه کنید.

مذاکراتدر استفاده از این روش باید به این نکته توجه شود که اگر نسبت به طرف دیگر مذاکره کننده دارای موضع برابری هستید یا در موضع ضعیف تری قرار دارید سعی کنید هیچگاه در ابتدای کار یک بسته پیشنهادی برای مذاکره ارائه نکنید چرا که دست خودتان را در همان بدو امر برای طرف مقابل رو می‌کنید و این موضوع موقعیت شما را بیشتر تضعیف می‌کند و جایی برای چانه زنی برای شما باقی نمی‌گذارد.

اما اگر در موضع قدرت هستید می‌توانید بسته پیشنهادی را در ابتدای کار ارائه کنید و اتفاقا این بسته می‌تواند کاملا هم دست بالا در نظر گرفته شود تا در طول گفتگو با دادن چند تا امتیاز مصلحتی، در نهایت مذاکره را به سود خود به پایان ببرید.

به این مطلب چه امتیازی می‌دهید؟

3.3/5 امتیازهای داده شده (4 امتیاز)

به اشتراک گذاری

در مورد نویسنده

میلاد صبوری