• نفتا

    Author

    نفتا یا پیمان تجارت آزاد آمریکای شمالی (North American Free Trade Agreement = NAFTA) یکی از قدرتمندترین و گسترده‌ترین معاهده‌های جهانی است که سبب ایجاد همکاری‌های وسیعی در سراسر آمریکای شمالی شده است. در مورد نفتا و دیگر پیمان‌های آزادسازی اقتصادی همیشه دو رویکرد کاملا متضاد وجود دارد.

  • انگیزش کارکنان (بخش اول)

    Author

    امروزه انگیزش کارکنان یک سرمایه پر اهمیت برای هر کسب و کاری به ویژه کسب و کارهای نوین به شمار می‌رود. زمانی که کارکنان درست، به جا و با انگیزه کافی فعالیت کنند، کسب و کار رشد کرده و خلق ثروت می‌نماید. دادن انگیزه به کارکنان جهت فعالیت در یک کسب و کار باعث به وجود آمدن محیطی مناسب‌تر برای کار و فعالیت می‌شود. در ادامه برخی از راه‌های افزایش انگیزه در محیط‌های کاری مورد اشاره قرار گرفته‌اند.

  • پارادوکس مشتری مداری

    Author

    یک مشتری چه زمانی از یک شرکت راضی خواهد بود؟ حتماً می‌گویید زمانی که محصولی که از آن شرکت خریداری کرده است، برای مدت طولانی به خوبی برای‌اش کار کند. اما همیشه هم این طور نیست. گاهی اوقات اگر محصول مورد خریداری مشتری به مشکل بخورد، مشتری راضی‌تر می‌شود! اما چطور ممکن است؟!

  • علل بروز تورم ( بخش سوم)

    Author

    بخش دوم مقاله، نظریه تورم ناشی از فشار هزینه را مطرح کردیم و با ارائه مثال شوک نفتی دهه ۱۹۷۰ و معرفی مفهوم مارپیچ دستمزد قیمت، بحث را پیش بردیم. در ادامه، درباره علل بروز مارپیچ دستمزد قیمت صحبت می‌کنیم و در نهایت، با طرح زمینه‌های بین المللی افزایش فشار هزینه، نظریه دوم تورم را ادامه می‌دهیم.

ترفندهای رایج در مذاکرات (بخش سوم)

نویسنده: میلاد صبوری, منتشر شده در بخش کسب و کار, اطلاعات عمومی,

No file selected.

به عنوان یکی از اقدامات موثر در کنترل و راهبری مذاکره، سعی کنید همان ابتدای کار یک بسته پیشنهادی از طرف مقابل دریافت کنید. مطلع شدن از تمام خواسته‌های طرف مقابل آن هم در ابتدای مذاکره، موقعیت بسیار خوبی است که می‌تواند فرد مذاکره کننده را طول گفتگو، مسلط بر جریان مذاکره کند.

پی بردن به تمام خواسته‌های طرف مقابل به صورت یکجا و در ابتدای گفتگو باعث می‌شود تا بتوانید تمام شرایط را به شکل یکپارچه مورد بررسی قرار دهید و همه خواسته‌ها را با هم به اصطلاح چکش کاری کنید.

علاوه بر اینکه با دانستن تمام خواسته‌های طرف مقابل در قالب یک بسته پیشنهادی، امکان چکش کاری روی همه آنها به صورت یکجا وجود دارد، شما می‌توانید به روش‌های مختلف طرف مقابل را برای گرفتن امتیازات بیشتر تحت فشار قرار دهید.

به عنوان مثال می‌توانید ادعا کنید که چیزهایی که طرف مقابل می‌خواهد غیر منطقی و یا غیر ممکن است. علاوه بر آن می‌توانید بگویید "تمام این پیشنهادهایی که دادید قبول ولی هنوز با حالت مطلوب شما فاصله زیادی وجود دارد". به این ترتیب طرف مقابل را برای گرفتن امتیاز بیشتر تحت فشار قرار می‌دهید. به ویژه اینکه بدانید شخص مقابل نیازمند رسیدن به توافق در مذاکره جاری است.

همچنین می‌توانید زمانی‌که از تمام خواسته‌های طرف مقابل در قالب یک بسته پیشنهادی آگاه شدید، پیشنهادی پایین‌تر از خواسته‌های طرف مقابل ارائه کنید.

مذاکراتدر استفاده از این روش باید به این نکته توجه شود که اگر نسبت به طرف دیگر مذاکره کننده دارای موضع برابری هستید یا در موضع ضعیف تری قرار دارید سعی کنید هیچگاه در ابتدای کار یک بسته پیشنهادی برای مذاکره ارائه نکنید چرا که دست خودتان را در همان بدو امر برای طرف مقابل رو می‌کنید و این موضوع موقعیت شما را بیشتر تضعیف می‌کند و جایی برای چانه زنی برای شما باقی نمی‌گذارد.

اما اگر در موضع قدرت هستید می‌توانید بسته پیشنهادی را در ابتدای کار ارائه کنید و اتفاقا این بسته می‌تواند کاملا هم دست بالا در نظر گرفته شود تا در طول گفتگو با دادن چند تا امتیاز مصلحتی، در نهایت مذاکره را به سود خود به پایان ببرید.

به این مطلب چه امتیازی می‌دهید؟

3.3/5 امتیازهای داده شده (4 امتیاز)

به اشتراک گذاری

در مورد نویسنده

میلاد صبوری