• اوپک و تحریم نفتی ۱۹۷۳

    Author وهاب مختاری

    اوپک  (Organization of the Petroleum Exporting Countries = OPEC) یک اتحادیه اقتصادی است که در سال ۱۹۶۰ میلادی (۱۳۳۹ هجری شمسی) تاسیس شد تا منافع تعدادی از کشورهای تولیدکننده نفت را تامین کند. اوپک به کشورهای عضو اجازه می‌دهد تا به کمک سیاست‌ها و قیمت‌های هماهنگ، درآمدهای نفتی خود را تضمین کنند.

  • نه خصوصیت‌ کارآفرینان

    Author نسرین الماسی

    در این بخش به بررسی نه نوع از خصوصیت‌های کارآفرینان پرداخته است. هر مورد را با توضیح و مثال  آورده تا کارآفرینان بتوانند با شناخت ویژگی‌های شخصیتی‌شان در کسب‌وکارشان موفق باشند. برای مثال کارآفرینان با شخصیت اصلاح‌کننده افرادی هستند که با استفاده از کسب‌وکارشان بر اصلاح جهان تمرکز دارند. آن‌ها افرادی صادق با توانایی راسخ در مدیریت کسب‌وکارشان هستند.  برای شناخت بیشتر شخصیت‌های کارآفرین ادامه‌ مطلب را بخوانید.

  • روش‌های خلاقانه‌ی تشکیل تیم

    Author نسرین الماسی

    یک مدیر چگونه می‌تواند کارمندان‌اش را با هم هماهنگ‌تر کند؟
    همیشه برای یاد گرفتن دو راه کلی وجود دارد: روش‌های خودآگاه که مستقیم و صریح هستند، و روش‌های ناخودآگاه که غیرمستقیم و ضمنی عمل می‌کنند.

    در این مقاله یکی از روش‌های یادگیری ناخودآگاه برای ایجاد هماهنگی بیشتر بین اعضای تیم را معرفی می‌کنیم.

  • علل بروز تورم (بخش دوم )

    Author وهاب مختاری

    بخش اول مقاله، به تورم از زاویه بیشتر بودن حجم پول در دست مصرف کننده به نسبت عرضه کالا خدمات نگریستیم و دو زمینه ایجاد این نوع تورم را معرفی کردیم: جنگ و دلارهای نفتی. حال قصد داریم دومین نظریه بروز تورم را بررسی کنیم. در این بخش، به پدیده تورم از زاویه عرضه و افزایش هزینه‌های تولید، نگاه می‌کنیم.

ترفندهای رایج در مذاکرات (بخش سوم)

نویسنده: میلاد صبوری, چهارشنبه, ۲۸ تیر ۱۳۹۱, منتشر شده در بخش کسب و کار, اطلاعات عمومی, تعداد بازدیدها 8088,

ترفندهای رایج در مذاکرات (بخش سوم)

به عنوان یکی از اقدامات موثر در کنترل و راهبری مذاکره، سعی کنید همان ابتدای کار یک بسته پیشنهادی از طرف مقابل دریافت کنید. مطلع شدن از تمام خواسته‌های طرف مقابل آن هم در ابتدای مذاکره، موقعیت بسیار خوبی است که می‌تواند فرد مذاکره کننده را طول گفتگو، مسلط بر جریان مذاکره کند.

پی بردن به تمام خواسته‌های طرف مقابل به صورت یکجا و در ابتدای گفتگو باعث می‌شود تا بتوانید تمام شرایط را به شکل یکپارچه مورد بررسی قرار دهید و همه خواسته‌ها را با هم به اصطلاح چکش کاری کنید.

علاوه بر اینکه با دانستن تمام خواسته‌های طرف مقابل در قالب یک بسته پیشنهادی، امکان چکش کاری روی همه آنها به صورت یکجا وجود دارد، شما می‌توانید به روش‌های مختلف طرف مقابل را برای گرفتن امتیازات بیشتر تحت فشار قرار دهید.

به عنوان مثال می‌توانید ادعا کنید که چیزهایی که طرف مقابل می‌خواهد غیر منطقی و یا غیر ممکن است. علاوه بر آن می‌توانید بگویید "تمام این پیشنهادهایی که دادید قبول ولی هنوز با حالت مطلوب شما فاصله زیادی وجود دارد". به این ترتیب طرف مقابل را برای گرفتن امتیاز بیشتر تحت فشار قرار می‌دهید. به ویژه اینکه بدانید شخص مقابل نیازمند رسیدن به توافق در مذاکره جاری است.

همچنین می‌توانید زمانی‌که از تمام خواسته‌های طرف مقابل در قالب یک بسته پیشنهادی آگاه شدید، پیشنهادی پایین‌تر از خواسته‌های طرف مقابل ارائه کنید.

مذاکراتدر استفاده از این روش باید به این نکته توجه شود که اگر نسبت به طرف دیگر مذاکره کننده دارای موضع برابری هستید یا در موضع ضعیف تری قرار دارید سعی کنید هیچگاه در ابتدای کار یک بسته پیشنهادی برای مذاکره ارائه نکنید چرا که دست خودتان را در همان بدو امر برای طرف مقابل رو می‌کنید و این موضوع موقعیت شما را بیشتر تضعیف می‌کند و جایی برای چانه زنی برای شما باقی نمی‌گذارد.

اما اگر در موضع قدرت هستید می‌توانید بسته پیشنهادی را در ابتدای کار ارائه کنید و اتفاقا این بسته می‌تواند کاملا هم دست بالا در نظر گرفته شود تا در طول گفتگو با دادن چند تا امتیاز مصلحتی، در نهایت مذاکره را به سود خود به پایان ببرید.

به این مطلب چه امتیازی می‌دهید؟

3.3/5 امتیازهای داده شده (4 امتیاز)

به اشتراک گذاری

در مورد نویسنده

میلاد صبوری

دیدگاه‌ها (0)

دیدگاه خود را با نویسنده این مطلب در میان بگذارید:




انصراف ارسال دیدگاه ...

پزشکی و سلامت