• مزیت رقابتی چیست؟

    Author

    مزیت رقابتی مجموعه‌ای از توانایی‌های منحصر به فرد یک واحد اقتصادی است که اجازه‌ی نفوذ به بازارهای دلخواه و برتری بر رقبا را برای آن واحد فراهم می‌آورد. برای تعریف مزیت رقابتی یک واحد اقتصادی، مدیریت بایستی یک ارزیابی کامل از محیط داخلی و خارجی واحدش به عمل آورد. زمانی که مدیر بتواند یک نقطه‌ی قوت در داخل بنگاه اقتصادی‌اش پیدا کند که هم با نیاز بازار هم‌خوانی دارد و هم یک برتری نسبی در بازار ایجاد می‌کند، می‌توان گفت که به یک مزیب رقابتی دست پیدا کرده است. شرکت‌‌ها در زمینه‌های تکنولوژی، مدیریت و بازاریابی می‌توانند نسبت به رقبای خود، مزیت رقابتی داشته باشند.

  • خرج کنیم یا پس‌ انداز کنیم؟

    Author

    دادن یک تعطیلی غیر منتظره به‌عنوان پاداش، به‌خصوص در اوضاع و احوال کنونی می‌تواند لبخند بر چهره‌ی هر فردی بنشاند. اما چرا برخی از کارمندان ترجیح می‌دهند بلافاصله از آن استفاده کنند درحالیکه برخی دیگر آن‌را برای آینده پس‌انداز می‌کنند؟ چه چیزی تعیین می‌کند که یک فرد چگونه از پاداش خود استفاده خواهد کرد؟

  • پارادوکس مشتری مداری

    Author

    یک مشتری چه زمانی از یک شرکت راضی خواهد بود؟ حتماً می‌گویید زمانی که محصولی که از آن شرکت خریداری کرده است، برای مدت طولانی به خوبی برای‌اش کار کند. اما همیشه هم این طور نیست. گاهی اوقات اگر محصول مورد خریداری مشتری به مشکل بخورد، مشتری راضی‌تر می‌شود! اما چطور ممکن است؟!

استراتژی های قیمت گذاری (بخش دوم)

نویسنده: وهاب مختاری, منتشر شده در بخش کسب و کار,

استراتژی های قیمت گذاری (بخش دوم)

همان‌گونه که در بخش اول مقاله عنوان شد، چهار روش اصلی قیمت‌گذاری با محور قرار دادن قیمت کالا و مزیت رقابتی یا کیفیت آن وجود دارد. این روش‌ها عبارت‌اند از:

۱)    قیمت‌گذاری برتر: قیمت‌گذاری بالا برای کالاهای با مزیت رقابتی بالا به‌خصوص کالاهای لوکس
۲)    قیمت‌گذاری نفوذی: قیمت‌گذاری پایین (در ابتدای فعالیت در بازار) برای کالاهای با کیفیت خوب، جهت به دست‌آوردن سهم قابل توجهی از بازار.
۳)    قیمت‌گذاری مقتصدانه: قیمت‌گذاری پایین برای کالاهای کم‌کیفیت، نظیر کالاهای چینی
۴)    قیمت‌گذاری سرشیرگیری: قیمت‌گذاری بالا برای کالاهایی که مزیت رقابتی بالایی دارند، اما این مزیت به‌زودی توسط رقبای تازه‌وارد به بازار، از بین خواهد رفت.

اگر بخش اول مقاله را از دست داده‌اید، توصیه می‌کنیم قبل از خواندن ادامه‌ی مطلب، بخش اول را از اینجا مطالعه کنید.

در این بخش روش‌های دیگری برای قیمت‌گذاری کالاها یا خدمات معرفی خواهد شد:

قیمت‌گذاری اضافه بر بهای تمام‌شده (Cost-Plus Pricing):
معمولا از این سیاست قیمت‌گذاری در اقتصادهای متمرکز و دولتی استفاده می‌شود. قیمتی که برای کالا یا خدمات در این روش در نظر گرفته می‌شود، برابر است با هزینه‌ی تمام‌شده‌ به‌علاوه‌ی درصد مشخصی از سود. این روش قیمت‌گذاری در اقتصادهای آزاد کم‌تر دیده می‌شود.

قیمت‌گذاری روان‌شناختی (Psychological Pricing):
به عنوان مثال، قیمت کالایی ۱۹۵۰ تومان در نظر گرفته می‌شود. این  قیمت فقط به میزان ۵۰ تومان از ۲۰۰۰ تومان کم‌تر است. اما ذهن اعداد را به همان صورتی که هستند به خاطر نمی‌سپارد، بلکه آن‌‌ها را روند و ساده‌تر می‌کند و بعد در نظر می‌آورد. معمولا ۱۹۵۰ تومان را به صورت "هزار و خرده‌ای" در نظر می‌گیریم و احساس می‌کنیم که این مقدار هنوز تا ۲۰۰۰ تومان فاصله دارد. این روش یک روش قیمت‌گذاری مستقل نیست، بلکه روشی مکمل است که می‌توان بعد از به‌کارگیری یکی از روش‌های دیگر، از آن هم استفاده کرد. به نظر شما استراتژی قیمت‌گذاری روان‌شناختی برای بازار چه محصولاتی موثرتر است؟

قیمت‌گذاری خط تولید (Product Line Pricing):
زمانی که دنباله‌ای متوالی از محصولات یا خدمات وجود دارد، می‌توان با استفاده از روش قیمت‌گذاری خط تولید، به مشتری علامت داد که هر جزء از محصول مزیت خاص خود را دارد. مثلاً یک پیرایش‌گاه مردانه را در نظر بگیرید که خدمات گوناگونی ارائه می‌دهد:
۱)    اصلاح موی سر: شش هزار تومان
۲)    شست‌شوی سر + اصلاح موی سر: یازده هزار تومان
۳)    شست‌شوی سر + اصلاح موی سر بر اساس مدل: پانزده هزار تومان
به این‌ ترتیب مشتری با توجه به نرخ، ارزش و اهمیت هر بخش از خدمات را متوجه می‌شود و می‌تواند بر اساس نیاز و پول خود، بسته‌ی خدماتی خود را انتخاب کند.استراتژی قیمت گذاری

قیمت‌گذاری محصول اختیاری (Optional Product Pricing):
شرکت‌ها برای افزایش سود خود، می‌توانند خدماتی اختیاری برای محصولات خود در نظر بگیرند تا از این طریق یک بار مشتری را جذب کنند ولی در همان یک بار، در صورت علاقه، خدمات بیش‌تری به مشتری ارائه دهند. به عنوان مثال، یک شرکت خودروسازی می‌تواند برای تحویل خودرو با ویژگی‌های رنگ‌های خاص، دوگانه‌سوز بودن، دنده‌ی اتوماتیک، و ... خدمات اضافی به مشتری بدهد.

در این بخش از مقاله با چهار روش دیگر از روش‌های قیمت‌گذاری آشنا شدیم:
۱)    قیمت‌گذاری اضافه بر بهای تمام‌شده
۲)    قیمت‌گذاری روان‌شناختی
۳)    قیمت‌گذاری خط تولید
۴)    قیمت‌گذاری اختیاری

چندی پیش یکی از دوستان‌‌ام پرینتری به قیمت ۴۰ هزار تومان خریداری کرد. ولی بعد از گذشت دو ماه جوهر کارتریج آن تمام شد. وقتی برای شارژ کارتریج به فروشنده مراجعه کرد، متوجه شد که کارتریج‌ پرینترش قابل شارژ مجدد نیست و باید کارتریج نو خریداری کند. منتها قیمت کارتریج نو ۵۰ هزار تومان بود! به نظر شما فروشنده از چه استراتژی قیمت‌گذاری استفاده کرده بود؟ در بخش سوم مقاله به این پرسش پاسخ خواهیم داد.

به این مطلب چه امتیازی می‌دهید؟

3.6/5 امتیازهای داده شده (14 امتیاز)

به اشتراک گذاری

در مورد نویسنده

وهاب مختاری

پزشکی و سلامت