• No file selected.

    ترفندهای رایج در مذاکرات (بخش سوم)

    Author

    به عنوان یکی از اقدامات موثر در کنترل و راهبری مذاکره، سعی کنید همان ابتدای کار یک بسته پیشنهادی از طرف مقابل دریافت کنید. مطلع شدن از تمام خواسته‌های طرف مقابل آن هم در ابتدای مذاکره، موقعیت بسیار خوبی است که می‌تواند فرد مذاکره کننده را طول گفتگو، مسلط بر جریان مذاکره کند.

  • ویلفردو پارتو (۲)

    Author

    در مقاله ویلفردو پارتو (۱) اندکی درباره زندگی پارتو و دستاوردهای وی در حوزه علم اقتصاد صحبت کردیم. زندگی او را می‌توان به دو دوره کاملا متفاوت تقسیم کرد. تغییرات دیدگاه‌های سیاسی پارتو در دوره دوم زندگی‌اش، حرف و حدیث‌های بسیاری را برانگیخت.

  • No file selected.

    قصه‌ی منزوی‌آباد!

    Author

    در روزگاران قدیم در نقطه‌ای از کره زمین، سرزمینی وجود داشت به نام "منزوی‌آباد". منزوی‌آباد پر بود از زمین‌های کشاورزی و برای همین گندم نسبتا خوب و ارزانی تولید می‌کرد تا حدی که کمتر سرزمینی به پای آن می‌رسید. از قضا ...

  • شکاف قیمت خرید و فروش

    Author

    بسیاری از مواقع، وقتی افراد سهام یا اوراق بهادار دیگر را در تالار معاملات دنبال می‌کنند، با دو قیمت مواجه می‌شوند: یک قیمت پایین‌تر و یک قیمت بالاتر. این دو قیمت چه فرقی با هم دارند و تاثیر متقابل این فاصله قیمتی و حجم معاملات چگونه است؟

استراتژی های قیمت گذاری (بخش دوم)

نویسنده: وهاب مختاری, منتشر شده در بخش کسب و کار,

استراتژی های قیمت گذاری (بخش دوم)

همان‌گونه که در بخش اول مقاله عنوان شد، چهار روش اصلی قیمت‌گذاری با محور قرار دادن قیمت کالا و مزیت رقابتی یا کیفیت آن وجود دارد. این روش‌ها عبارت‌اند از:

۱)    قیمت‌گذاری برتر: قیمت‌گذاری بالا برای کالاهای با مزیت رقابتی بالا به‌خصوص کالاهای لوکس
۲)    قیمت‌گذاری نفوذی: قیمت‌گذاری پایین (در ابتدای فعالیت در بازار) برای کالاهای با کیفیت خوب، جهت به دست‌آوردن سهم قابل توجهی از بازار.
۳)    قیمت‌گذاری مقتصدانه: قیمت‌گذاری پایین برای کالاهای کم‌کیفیت، نظیر کالاهای چینی
۴)    قیمت‌گذاری سرشیرگیری: قیمت‌گذاری بالا برای کالاهایی که مزیت رقابتی بالایی دارند، اما این مزیت به‌زودی توسط رقبای تازه‌وارد به بازار، از بین خواهد رفت.

اگر بخش اول مقاله را از دست داده‌اید، توصیه می‌کنیم قبل از خواندن ادامه‌ی مطلب، بخش اول را از اینجا مطالعه کنید.

در این بخش روش‌های دیگری برای قیمت‌گذاری کالاها یا خدمات معرفی خواهد شد:

قیمت‌گذاری اضافه بر بهای تمام‌شده (Cost-Plus Pricing):
معمولا از این سیاست قیمت‌گذاری در اقتصادهای متمرکز و دولتی استفاده می‌شود. قیمتی که برای کالا یا خدمات در این روش در نظر گرفته می‌شود، برابر است با هزینه‌ی تمام‌شده‌ به‌علاوه‌ی درصد مشخصی از سود. این روش قیمت‌گذاری در اقتصادهای آزاد کم‌تر دیده می‌شود.

قیمت‌گذاری روان‌شناختی (Psychological Pricing):
به عنوان مثال، قیمت کالایی ۱۹۵۰ تومان در نظر گرفته می‌شود. این  قیمت فقط به میزان ۵۰ تومان از ۲۰۰۰ تومان کم‌تر است. اما ذهن اعداد را به همان صورتی که هستند به خاطر نمی‌سپارد، بلکه آن‌‌ها را روند و ساده‌تر می‌کند و بعد در نظر می‌آورد. معمولا ۱۹۵۰ تومان را به صورت "هزار و خرده‌ای" در نظر می‌گیریم و احساس می‌کنیم که این مقدار هنوز تا ۲۰۰۰ تومان فاصله دارد. این روش یک روش قیمت‌گذاری مستقل نیست، بلکه روشی مکمل است که می‌توان بعد از به‌کارگیری یکی از روش‌های دیگر، از آن هم استفاده کرد. به نظر شما استراتژی قیمت‌گذاری روان‌شناختی برای بازار چه محصولاتی موثرتر است؟

قیمت‌گذاری خط تولید (Product Line Pricing):
زمانی که دنباله‌ای متوالی از محصولات یا خدمات وجود دارد، می‌توان با استفاده از روش قیمت‌گذاری خط تولید، به مشتری علامت داد که هر جزء از محصول مزیت خاص خود را دارد. مثلاً یک پیرایش‌گاه مردانه را در نظر بگیرید که خدمات گوناگونی ارائه می‌دهد:
۱)    اصلاح موی سر: شش هزار تومان
۲)    شست‌شوی سر + اصلاح موی سر: یازده هزار تومان
۳)    شست‌شوی سر + اصلاح موی سر بر اساس مدل: پانزده هزار تومان
به این‌ ترتیب مشتری با توجه به نرخ، ارزش و اهمیت هر بخش از خدمات را متوجه می‌شود و می‌تواند بر اساس نیاز و پول خود، بسته‌ی خدماتی خود را انتخاب کند.استراتژی قیمت گذاری

قیمت‌گذاری محصول اختیاری (Optional Product Pricing):
شرکت‌ها برای افزایش سود خود، می‌توانند خدماتی اختیاری برای محصولات خود در نظر بگیرند تا از این طریق یک بار مشتری را جذب کنند ولی در همان یک بار، در صورت علاقه، خدمات بیش‌تری به مشتری ارائه دهند. به عنوان مثال، یک شرکت خودروسازی می‌تواند برای تحویل خودرو با ویژگی‌های رنگ‌های خاص، دوگانه‌سوز بودن، دنده‌ی اتوماتیک، و ... خدمات اضافی به مشتری بدهد.

در این بخش از مقاله با چهار روش دیگر از روش‌های قیمت‌گذاری آشنا شدیم:
۱)    قیمت‌گذاری اضافه بر بهای تمام‌شده
۲)    قیمت‌گذاری روان‌شناختی
۳)    قیمت‌گذاری خط تولید
۴)    قیمت‌گذاری اختیاری

چندی پیش یکی از دوستان‌‌ام پرینتری به قیمت ۴۰ هزار تومان خریداری کرد. ولی بعد از گذشت دو ماه جوهر کارتریج آن تمام شد. وقتی برای شارژ کارتریج به فروشنده مراجعه کرد، متوجه شد که کارتریج‌ پرینترش قابل شارژ مجدد نیست و باید کارتریج نو خریداری کند. منتها قیمت کارتریج نو ۵۰ هزار تومان بود! به نظر شما فروشنده از چه استراتژی قیمت‌گذاری استفاده کرده بود؟ در بخش سوم مقاله به این پرسش پاسخ خواهیم داد.

به این مطلب چه امتیازی می‌دهید؟

3.6/5 امتیازهای داده شده (14 امتیاز)

به اشتراک گذاری

در مورد نویسنده

وهاب مختاری